我筆,隨我行

時序來到三月,某天合夥人來電告訴我
八德在地有另家小黃一直聯繫上說有客人
想要爭取帶看~
經仔細了解後,認為並非空穴來風為了委售
但已經留了key在小妮子那
便請他直接去找小妮子借比較快

沒想到，後來回報告知該組客戶有意願
但如果寫斡旋,需給予委售
經與合夥人商討後,為了見面談方便
便給予一週的短暫委售約

約好某個週末傍晚
便由我前往代表見面談

先講結論：當天破局。
但我後來思索原因是該小黃自己安排不當
他當天安排該客戶兩場見面談(因下兩個斡旋)
在我前面的X樓先談,而後順利成交完成簽約
自然,同樣3房車的條件,該客戶價格就定錨了

但偏偏，我這邊希望的目標價格比該成交價差40萬
我們商討的情況,自然我得一路降價
後再往下砍20萬後,我表示再往下我要問問合夥人
於是人到門外正與合夥人電話連繫說明時
仲介跑來找我,告知是否可暫緩,讓買方回家想想看

欸不是,想個鳥蛋！
就我的從業經驗,打鐵要趁熱
回家想想就涼去~
我問他們確定要先放買方回家？後面就有變數
我這邊跟合夥人談得差不多,最後價格一翻兩瞪眼
但仲介還是決定要先放買方回去
告知該客戶對他們信任感很夠,回拉不是問題
且當天價格要拉上來,也是有難度
(怪你們啊！搞兩條件的產品擺在一起見面盤啊幹~)

後來呢？
回去當然就涼去
什麼買方資金出問題
無法再購另一戶
然後就啪一聲沒了...

就這樣,時序來到我們都要灰心的五月
已決定最後賣到六月,不然就繼續出租
遇不到有緣人也只能繼續珍藏QQ

某天
很沒屁用的小妮子跟我說他同事有帶看
問我說多少可以收斡
我反問他,委售書上不是寫得很清楚嗎？
他問我：最底多少可以服務費滿%?
欸不是,如果你連我底價都到不了,要談啥滿%
於是我給他實拿1360的條件,最低我去喬實拿1350
這時的他,告知同事收斡1330

這種實拿僅差20,其他只是服務費而已
就我過往在直營店的經驗,幾乎等同成交
便靜心等他去拉價,回報,安排見面談
結果一天兩天三天過去,無消無息??!

不是吧！為啥沒有見面談,我都要傻眼？
然後,合夥人這時又接到藝文特區的有巢氏來電
說什麼親戚跟在地的房仲去看，有喜歡
但出價一直都沒消息,請他們幫忙談
雖然不知到底是真假,但跨區域跑來演這齣也太費工
且對方要求只要給予一週委售約
方便他們去收斡就可安排見面談

合夥人對此表示很高興也充滿期待
對方便跑來我工作地，跟我簽署了一週的委售約
然後告知他們當晚就去收斡,隔天就會有消息

到了隔天,從太陽升起到月亮出現,都沒音訊
合夥人畀我還緊張,頻問說：還沒聯繫你嗎？
我說沒有,有點奇怪！再多等一天看看好了~

沒想,到了隔天還是音訊全無
反而之前斡旋收鳥價的住商跟我聯繫

本以為他是要來爭取續約委售
電話開頭,已經準備要打發他~
結果他告知他同事帶看了一組客戶
說已出價1350,雖與我們理想價有差距
但他判斷有機會拉價，想請我把週二晚空下來
以便安排見面談-
我半信半疑,請他先去收個斡旋再安排見面談
結果當晚就回報並展示斡旋單

於是,將訊息告知合夥人
覺得一切相當峰迴路轉
也不知到底會如何演變

但至少也斡旋有安排見面談就有機會
於是過兩天的週二晚，便去見面談
人在國外工作的合夥人也相當關心
歷經近三個小時的你來我往,終於議定價
順利的完成簽約(可喜可賀)

我們後續經討論,覺得相當神奇
也不排除是否這段時間
所有人掌握的可能是同一組客人
但那就不管,買方最後選擇誰幫他談
是他自己的選擇，我們也無從置喙

但過程中有可能跟A付斡,A為了滿%不拉談
或者找了不是親戚的B,但後來決定不想給B談
最後沒有關係的C表現熱忱,就讓C來幫忙試試

至於跟我簽委售的D就順利的撿到寶(哈哈哈)
當然,以上純屬臆測,不敢保證-

我們後續在交屋前,也找了師傅做些修繕
希望讓新屋主後續入住或出租無後顧之憂
至於裝潢等,就看個人想法及財力的展現了

從102到112,十年時光,從嬰兒都可到小學三年級了
就成果來看,我們是獲利的
想起當初在敦化北，被要求賠15%否則免談
到今年,從賠錢撐到賺錢,房地產真是台灣不敗神話

當然,如果當年拿去砸青埔,應該賺的會多不少
高鐵到台北,有北客支撐就是王，
對比聯外交通很克難,還在爭取交流道的八德而言

最後,買賣房屋不容易
尤其當你遇到很多兩光蛋真的心灰意冷
但房子條件經分析如果相當不錯
那就是銷售樂略有問題或景氣真的很糟
也不見得要一直拼搏,出租先撐著也是一條路
只是房客要慎選，不要賺到租金陪了修繕
這樣就省了夫人賠了兵,也是沒賺啦~

祝大家投資順利,買賣房開心~